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從區域品牌到市場擴張
發布時間:2018-01-31    林濤 劉偉

“品牌”是一種無形資產!捌放啤本褪侵,有了知名度就具有凝聚力與擴散力,就成為發展的動力。

出道二十余年,靠著文化積淀和市場積累,頤陽補酒已成為煙威地區保健酒的主力品牌。“每天一小補,健康有進步”,已在消費者中引起共鳴。

頤陽補酒的生產企業--山東頤陽集團是一家具有60多年發展歷史的白酒企業。它的血液里流淌著中華傳統文化的基因,傳承著古老的養生理念:舒筋活血。建廠伊始,他們就把釀健康酒作為興企之本,將傳統工藝與現代科技有機結合,精心釀造,不改初心。

“文登學”系列白酒在市場站穩了腳跟,并做得風聲水起之時,頤陽集團居安思危,開始籌劃和儲備更具市場影響力和發展后勁的新產品,打破一條腿走路的舊模式,率先向保健酒領域進軍,于是,頤陽補酒應運而生。

與頤陽補酒同生的羊藿益腎酒,成為頤陽集團旗下的“孿生兄弟”,頤陽補酒走流通,羊藿益腎酒進藥店,兩個渠道共同注入大健康領域。

當全國白酒市場震蕩,許多知名白酒企業紛紛轉型,向保健酒市場要增長點的時候,頤陽集團的保健酒生產早已成熟,所需各種批號、認證已揣在懷中,向保健酒市場發起了猛烈沖擊。

進軍保健酒市場,是企業轉型發展之需,這一點頤陽集團先人一步。但更重要的一點,頤陽集團向消費者傳遞一個信息,頤陽集團并不僅僅會釀白酒,還能“釀”出健康來,打破了人們對企業、對品牌的固有認識。

去年,某評估公司對頤陽補酒的品牌價值進行了評估,評估價值為5.8億元。對此,頤陽集團并不認同。傳統配方、現代科技、市場占有、營銷渠道、非遺傳承,再加上消費者形成的良好口碑,這些是從銷售額上永遠看不到的價值。他們堅定的認為,若論品牌價值,至少10億以上。

這種自信來自多方面的。

一個品牌的形成,并不是一年兩年的事情,它是靠多年的一點一點的積累。依靠廣告一夜成名的時代已經遠去,人們對品牌的認可,更加理性。

頤陽補酒的品牌來自誠信。他們進道地的藥材,按科學的配方,制作一流的產品。敢于敞開車間釀造,開設透明車間,允許消費者隨時現場參觀,讓產品回歸生命本源,這是企業的誠信,也是對消費者的負責。

頤陽補酒的品牌來自質量。2017年,頤陽集團的金頤陽藥業被商務部確定為“中藥材流通追溯體系建設試點單位”,頤陽集團將把頤陽補酒從藥材進購、生產、銷售等全部納入追溯體系中,讓頤陽補酒“來源可查、去向可追、責任可究”,這種自我加壓式的生產,為的就是真正讓消費者喝得明白,喝出健康。

頤陽補酒的品牌來自市場,更來自老百姓的口碑。“好禮山東地方品牌”“老百姓信賴的品牌”等諸多榮譽于一身,便可略見一斑。

時下,保健酒市場競爭激烈,群雄紛爭,割據一方,一統天下的格局尚未形成。在市場能打得響的幾個品牌,也是各打各的牌,據守各自陣地,伺機出擊。

頤陽補酒以煙威市場為大本營,以此為輻射,突破山東,布局全。特別廣東省,頤陽補酒滲到每一個縣城和鄉鎮。目前,他們已在全國10多個省會城市設立了辦事處,培育和發展代理商,拉開了進軍全國市場的構架。

與此同時,放長眼光,積極拓展國際市場。頤陽補酒已小批量打入韓國、新西蘭等國家市場,因受某些局限,雖然規模不大,但走出了一條國際化的試探之路。未來如何,我們尚拭目一待。

對此,頤陽集團充滿信心。他們認為,頤陽補酒有傳統配方,有成熟的制作技藝,有市場、有品牌,更有國家承認的生產標準,這些都是他們擴疆略地的利器。品牌紛爭、各自為戰的時代不會太久,未來少量幾個品牌一統天下的局面必定形成。目前,他們正做好了沖刺的準備,只待時機,一聲號令,全面出擊。


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