質量是企業的生命線。在抓好企業產品質量的基礎上，如何打響品牌、搶占市場，是企業發展到一定階段必須思考的問題——

且看金頤陽藥業如何布局全國市場
記者 祝旦帥

     6月17日，威海金頤陽藥業有限公司舉辦“誠信見證、透明工廠”公益活動，邀請杭州50名消費者實地參觀頤陽補酒生產基地，零距離感受威海金頤陽藥業深厚的文化底蘊及嚴苛的現代化生產標準。
    “很少有保健品企業敢于讓消費者實地參觀整個產品生產流程，這樣的做法讓我們對頤陽補酒的質量更加放心。”現年80歲的杭州市民王金烈一邊參觀，一邊跟記者交談他的感受，“我喝頤陽補酒已有2年時間，強身健體效果很明顯，我會一直堅持喝下去，爭取活到100歲。”
那么金頤陽藥業因何如此自信，敢于向消費者亮出“家底”？
    “產品質量是企業的生命線。長期以來，我們始終堅守著我們的信仰和承諾，這就是：扎扎實實、從基礎做起，夯實保健酒的質量根基，為廣大消費者提供貨真價實的保健酒產品。”頤陽酒業集團董事長于海先如是說。
事實最能說明問題。1988年，“頤陽補酒”研發成功。頤陽補酒是以傳統中醫理論為基礎，精選人參、淫羊藿、馬鹿茸、枸杞子、靈芝、茯苓等地道藥材為原料，運用現代提取技術提取其有效活性成份精釀而成的保健酒。
    經過長達5年的技術分析和實驗論證，1993年，頤陽補酒通過山東省醫學管理局專家鑒定，專家組認為：頤陽補酒能從根本上補充生命本源，提高人體免疫力，自此頤陽補酒進入批量投產階段；2002年被國家衛生部批準為保健食品；2004年又通過了保健品GMP認證，從而使頤陽補酒成為當時國內少數通過保健品GMP認證的保健酒之一。
自1988年誕生以來，頤陽補酒先后榮獲“中國優質保健產品金獎”、“山東科技進步獎”、“中國輕工總會新產品開發一等獎”、“山東省名牌產品”等殊榮。28年來，頤陽補酒以其顯著的滋身健體和免疫調節作用，獲得了消費者的廣泛認可與信賴，
    與此同時，2002年，金頤陽藥業有限公司研發的“羊藿益腎酒”，經山東省五大醫院120例臨床實驗，被證實具有溫補腎陽、適用于腰腿酸軟、頭暈耳鳴、氣短乏力、失眠健忘、夜尿頻多等癥之功效，被國家食品藥品監督管理總局批準為國藥準字號產品。
    2003年12月，金頤陽藥業通過國家藥品監督管理局組織的GMP認證驗收，獲得藥品生產的GMP認證證書；2013年11月，又拿到了新版藥品GMP證書。
為了取得GMP證書，金頤陽藥業專門制定了質量保證體系。特別是在原料選購上，頤陽補酒、羊藿益腎酒中的20多味中藥材，在全國各個地方都有專人采購，再經過化驗室檢測，層層把關。每瓶頤陽補酒的標簽上，都明示了粗多糖和皂甙的具體含量。
    于海先強調說，敢于把皂甙和多糖標注在頤陽補酒的標簽上，就是我們對質量的自信和承諾。能進入生產線環節的藥材，之前需經過藥材檢驗、合格入庫和車間入浸等幾道流程。拿藥材檢驗來說，每一批次選購的藥材都要按照國家藥典要求逐一逐項地進行檢驗，全部項目達標后的藥材才能入庫。進入車間前，一人按方稱量，一人記錄在冊，一人現場監督，確保組方準確無誤，保證藥力發揮最佳效果，從而確保質量。
    可以這樣說，“藥準字”號和“衛健字”號是對產品本身屬性一個界定和評判，是一種身份標識和象征，而藥品GMP認證和保健品GMP認證則屬于一個系統工程的身份標識，是對企業的一個綜合評判和認定。
    取得GMP認證，頤陽補酒、羊藿益腎酒不僅擁有了更加廣闊的市場空間，而且進一步推動了兩者的國際化進程。
    在抓好企業產品質量的基礎上，金頤陽藥業又是如何打響品牌、開拓國內外市場、讓遠在千里之外的杭州消費者都拍手稱贊呢？　
    為給企業注入強勁動力，拉動金頤陽藥業走上飛速發展的品牌之路，金頤陽業藥內抓管理，外引人才，從生產、管理、科研、技術等各個環節入手，為企業發展注入活力。目前，僅營銷部門就有近百名業務人員。同時，金頤陽藥業還大力實施“借腦工程”，聘請業內權威和專家組建企業“智囊團”，為企業發展問診把脈、架構藍圖、規劃遠景。此外，還加強與國內知名策劃公司的合作，從產品包裝、營銷推廣、品牌宣傳等方面進行綜合分析、定位和創意，讓頤陽補酒的品牌形象更加深入人心。
同樣的產品比質量，同樣的質量比服務。金頤陽藥業不斷通過優質的服務吸引消費者，吸引經銷商，尤其是通過普及養生知識、舉辦公益活動、宣傳補酒的保健功能及免費體驗式營銷等活動，引導消費者正確認知保健酒，培育、擴大消費群體。
    現在，許多年輕人認為喝保健酒是中老年人的事情，年輕人不需要。其實這都是誤區，這是因為他們還不明白保健酒的實際效用。比如金頤陽藥業保健酒中的皂甙，它由46個單體組成，其中Rg3是抗腫瘤的，Rh1可治療肝炎和乙肝，Re能提高免疫力，多糖可以雙向調節血脂和血壓……頤陽補酒明確標識出了每100ml含總皂甙15mg，粗多糖1.2mg。如果你不了解就感覺喝不喝無所謂，但你一經了解了它的好處，就會自覺飲用。再就是有人認為保健酒就是簡單地將藥材融入酒中而已，其實這也是一個誤區。金頤陽藥業所產保健酒需要對中藥組方進行反復論證，嚴謹、科學配伍，并需要多年臨床驗證合格之后才能走向市場，不僅在活體動物的身上進行了反復的實驗，還經過了大量的臨床論證，保健效果明顯，消費者可以放心大膽飲用。 
    在全國市場布局上，金頤陽藥業確立了先江南、后江北，先山東、后省外的原則，首先在廣東、浙江、江蘇、福建等省份發力，市場占有逐步做到全國不漏省，山東不漏縣，使全國的每個省和山東的每個縣都有企業的經銷商和市場份額。
    另外，金頤陽藥業還狠抓重點區域，做樣板市場。每個省抓一個地級市，每個市抓一個重點縣。例如在江蘇常州設置辦事處，并把杭州、溫州樹立為樣板市場。在這些重點市、縣加大宣傳力度，加大保健酒的多渠道營銷力度，以此以點帶面，拓展市場。
    經過多年的市場培育和推廣，現如今，頤陽補酒在國內已具有較高的知名度，并銷至韓國、東南亞和香港等地，金頤陽藥業有限公司也成為了中國江北最大的保健酒生產基地之一。